新聞折り込みチラシのオファーいろいろ

通信販売には、オファーがつきものです。

新聞折り込みチラシに見られるオファーを挙げてみました。
■入会金無料（某テニススクール）
■1000円〜3000円キャッシュバック（車検のコバック）
■香醋読本（やずや）
■お試しセット特別価格・送料無料（久光製薬・Hisamitsu Healthy Diet）
■初期登録料無料（コナミスポーツクラブ）
■入塾金無料（早稲田育英ゼミナール）
■キャンペーン価格で提供（DHC、山田養蜂場)
■無料お試しサンプル（わかさ生活）
■個人宅配料5週間連続無料・1000円割引（pal*system)

塾やフィットネスクラブは、入会金無料というのが一般的なオファーとなっています。入会金無料オファーで気をつけなければいけないのが、期間を限定して行うということです。広告を出すたびに入会金無料オファーをだしていると、消費者は、入会金がなくて当たり前ととらえるようになります。通常に戻したときに逆効果となるわけです。

サプリメント系で多いのが、特別価格で提供するというオファーですが、これはあまりいただけません。結局消費者としては商品を試す前に買わなければいけないのであまり有効なオファーとは言えないわけです。コストはかかりますが、「わかさ生活」のように無料サンプルをプレゼントする方が効果的です。無料サンプルと同時に小冊子を送って本購入につなげるのが常道です。


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