杜仲茶売り切れ続出、納豆は？
TBS系「ぴーかんバディ」で杜仲茶を特集すると、
その夜からスーパーマーケットで
杜仲茶が品切れ続出したそうです。
日曜日には、フジテレビ系列「発掘!あるある大事典II 」で
納豆の特集、
納豆には若返り成分「ポリアミン」が
多く含まれるとのこと。
以前、コエンザイムQ10が「あるある大辞典」
紹介されて以来ブレークしたことがありました。
これは、コエンザイムの原料を抱えていた
あるメーカーが仕掛けたマーケティング戦略だ
といわれています。
コエンザイムQ10がブレークした後、
どのメーカーの商品が一番売れたかということを知れば
どのメーカーだか想像がつきますね。
あくまで憶測とはいえ、真実なのではと思わせるブレークぶりでした。
今回の杜仲茶、納豆もメーカーが番組と
タイアップしてはいないのでしょうか？
もしそうであれば、なかなかうまい戦略です。
特に納豆は、夏場に売り上げ減少になるので、納豆メーカーが仕掛けてもおかしくありません。
おやつ納豆
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その夜からスーパーマーケットで
杜仲茶が品切れ続出したそうです。
日曜日には、フジテレビ系列「発掘!あるある大事典II 」で
納豆の特集、
納豆には若返り成分「ポリアミン」が
多く含まれるとのこと。
以前、コエンザイムQ10が「あるある大辞典」
紹介されて以来ブレークしたことがありました。
これは、コエンザイムの原料を抱えていた
あるメーカーが仕掛けたマーケティング戦略だ
といわれています。
コエンザイムQ10がブレークした後、
どのメーカーの商品が一番売れたかということを知れば
どのメーカーだか想像がつきますね。
あくまで憶測とはいえ、真実なのではと思わせるブレークぶりでした。
今回の杜仲茶、納豆もメーカーが番組と
タイアップしてはいないのでしょうか？
もしそうであれば、なかなかうまい戦略です。
特に納豆は、夏場に売り上げ減少になるので、納豆メーカーが仕掛けてもおかしくありません。
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「ぴーかんバディ！」が「人間！ これでいいのだ」に番組名変更
福澤朗アナウンサーが司会を務めるＴＢＳ系美容健康番組「ぴーかんバディ！」が
8月19日から、「人間！ これでいいのだ」と
タイトルを変えリニューアルされるそうです。
「ぴーかんバディ！」＝「白インゲン豆騒動」
というイメージが定着してしまっているので、
番組変更は無難な選択です。
やはり、よくないイメージが定着してしまったものは、
名前を変えて再出発した方がイメージ戦略的には成功でしょう。
たとえば、日本長期信用銀行が新生銀行と名前が変わって長銀の悪いイメージが忘れ去られました。
ほんとうは、ライブドアも名前を変えた方がいいのでしょうが、
なかなかUSENが動きませんね。
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8月19日から、「人間！ これでいいのだ」と
タイトルを変えリニューアルされるそうです。
「ぴーかんバディ！」＝「白インゲン豆騒動」
というイメージが定着してしまっているので、
番組変更は無難な選択です。
やはり、よくないイメージが定着してしまったものは、
名前を変えて再出発した方がイメージ戦略的には成功でしょう。
たとえば、日本長期信用銀行が新生銀行と名前が変わって長銀の悪いイメージが忘れ去られました。
ほんとうは、ライブドアも名前を変えた方がいいのでしょうが、
なかなかUSENが動きませんね。
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BIGLOBEの新しいロゴマーク
ロゴボーイさんから、ロゴマークに関するニュースをいただきました。今日は、BIGLOBEの新しいロゴマークについて考えてみたいと思います。
7月に新会社としてスタートしたNECビッグローブ株式会社は、7月24日、「BIGLOBE 10周年＆会社設立記念パーティ」を開催しました。
その席上で、BIGLOBEの新たなロゴについても説明もありました。鈴木俊一社長は、そのロゴマークの意味について「高い信頼性を意味して、確固としたコアを持つ地球をイメージするとともに、新時代のニーズにも柔軟に対応し、革新的な変化を意味するために、自由に変化する水をイメージ。さらに、親しみやすさを出すために、目をつけて顔にした」と語ったそうです。
ロゴマークはこちらで見られます。
地球のイメージは確かにあります。
全体的に親しみはありますが、なんというかしまりに欠いているような氣がします。
そのうち慣れてくるのでしょうが、これほどイメージが違ってしまうとは、ロゴマークも慎重に考えなければいけませんね。
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7月に新会社としてスタートしたNECビッグローブ株式会社は、7月24日、「BIGLOBE 10周年＆会社設立記念パーティ」を開催しました。
その席上で、BIGLOBEの新たなロゴについても説明もありました。鈴木俊一社長は、そのロゴマークの意味について「高い信頼性を意味して、確固としたコアを持つ地球をイメージするとともに、新時代のニーズにも柔軟に対応し、革新的な変化を意味するために、自由に変化する水をイメージ。さらに、親しみやすさを出すために、目をつけて顔にした」と語ったそうです。
ロゴマークはこちらで見られます。
地球のイメージは確かにあります。
全体的に親しみはありますが、なんというかしまりに欠いているような氣がします。
そのうち慣れてくるのでしょうが、これほどイメージが違ってしまうとは、ロゴマークも慎重に考えなければいけませんね。
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100円ショップはもう100円均一でない
毎日新聞に100円ショップに高額の商品が並ぶようになった理由が書いてありました。
最近どこの100円ショップに行っても、100円（実際は税込みで105円）よりも高いものが目につくようになりました。それは、顧客が衝動買いをやめて目的のものだけを買うようになったというのが第一の理由です。
「高いものも100円、安いものも100円」という意識が消費者に浸透したのでしょう。
競争が激化したのもその一つの理由。ダイソーをはじめキャンドゥー、ショップ９９などに加えてampmやローソンなどコンビニも参入してきました。
100円均一が売りの100円ショップが100円均一でなくなってしまったら、顧客は逃げてしまうでしょう。
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最近どこの100円ショップに行っても、100円（実際は税込みで105円）よりも高いものが目につくようになりました。それは、顧客が衝動買いをやめて目的のものだけを買うようになったというのが第一の理由です。
「高いものも100円、安いものも100円」という意識が消費者に浸透したのでしょう。
競争が激化したのもその一つの理由。ダイソーをはじめキャンドゥー、ショップ９９などに加えてampmやローソンなどコンビニも参入してきました。
100円均一が売りの100円ショップが100円均一でなくなってしまったら、顧客は逃げてしまうでしょう。
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ゲド戦記〜日活の戦略〜
スタジオジブリ制作、宮崎吾朗監督・脚本のゲド戦記が
いよいよ7月29日より劇場公開されます。
オリジナルとはストーリーが異なるそうですね。
聞いた話だと、
原作の第3巻以降をメインに独自の脚本だそうです。
原作のゲド戦記は、アーシュラ・K・ルグウィンによって
書かれました。
「指輪物語」、「ナルニア国ものがたり」と合わせ、
世界三大ファンタジー小説の一つと言われるそうです。
原作の映像化は、
以前にアメリカのTVシリーズであったそうです。
それは、「ゲド戦記」1巻と2巻のシリーズ化だったようです。
そのシリーズは、日本でも8月4日に「ゲド／戦いのはじまり」
として「日活から発売されます。
おそらくヒットするであろうジブリ作品の公開にあわせて、
テレビシリーズDVDを発売する日活もしたたかです。
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いよいよ7月29日より劇場公開されます。
オリジナルとはストーリーが異なるそうですね。
聞いた話だと、
原作の第3巻以降をメインに独自の脚本だそうです。
原作のゲド戦記は、アーシュラ・K・ルグウィンによって
書かれました。
「指輪物語」、「ナルニア国ものがたり」と合わせ、
世界三大ファンタジー小説の一つと言われるそうです。
原作の映像化は、
以前にアメリカのTVシリーズであったそうです。
それは、「ゲド戦記」1巻と2巻のシリーズ化だったようです。
そのシリーズは、日本でも8月4日に「ゲド／戦いのはじまり」
として「日活から発売されます。
おそらくヒットするであろうジブリ作品の公開にあわせて、
テレビシリーズDVDを発売する日活もしたたかです。
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すき家と吉野家
日本政府は、アメリカ産牛肉輸入再開を決定しました。
それに対して、牛丼チェーンの対応は異なっています。
吉野家・・・米国産牛肉を使った牛丼販売開始
すき家・・・牛丼に米国産牛肉は使わない（豪州産を使用）
松屋・・・牛丼に米国産牛肉は使わないわけではない
「すき家」を展開するゼンショーの小川賢太郎社長は米国産牛肉について、
「安全性が確保できない」として、当面使用しない方針を表明しました。
米国産牛肉の使用再開の条件は、日本の消費者が納得の出来る検査（全頭検査）だそうです。
この社長は、実際にアメリカの食肉処理場に視察に行っています。
その上で、危険部位の処理の仕方などについてアメリカ側の安全性に対する姿勢に疑問をもっています。
現在、ゼンショーは豪州産、松屋は主に中国産牛肉で牛丼を販売していますが、吉野家は販売を停止したままです。
このような現状から、対応が分かれたのでしょうが、果たして日本の消費者は、それぞれの企業姿勢にどのような評価を下すのでしょうか。
日本人の食の安全を守るすき家
牛丼の売り上げシェアを確保して企業利益を守る吉野家
というような視点ではないかと思います。
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それに対して、牛丼チェーンの対応は異なっています。
吉野家・・・米国産牛肉を使った牛丼販売開始
すき家・・・牛丼に米国産牛肉は使わない（豪州産を使用）
松屋・・・牛丼に米国産牛肉は使わないわけではない
「すき家」を展開するゼンショーの小川賢太郎社長は米国産牛肉について、
「安全性が確保できない」として、当面使用しない方針を表明しました。
米国産牛肉の使用再開の条件は、日本の消費者が納得の出来る検査（全頭検査）だそうです。
この社長は、実際にアメリカの食肉処理場に視察に行っています。
その上で、危険部位の処理の仕方などについてアメリカ側の安全性に対する姿勢に疑問をもっています。
現在、ゼンショーは豪州産、松屋は主に中国産牛肉で牛丼を販売していますが、吉野家は販売を停止したままです。
このような現状から、対応が分かれたのでしょうが、果たして日本の消費者は、それぞれの企業姿勢にどのような評価を下すのでしょうか。
日本人の食の安全を守るすき家
牛丼の売り上げシェアを確保して企業利益を守る吉野家
というような視点ではないかと思います。
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ビクター「甲子園娘」
別にどうということはないことなのに長く続くと楽しみなってしまうものがあります。
ビクターの「甲子園娘」ポスターがそうです。
1986年の第1回目こと「タッチ」の絵だったが、それ以降は高校生と同じ世代の女優がモデルになっています。「甲子園娘」と呼ばれるのだそうです。
「歴代甲子園娘」
（1986年 タッチ）
1987年 酒井法子
1988年 酒井法子
1989年 高岡早紀
1990年 高橋由美子
1991年 大路恵美
1992年 持田真樹
1993年 酒井美紀
1994年 菅野美穂
1995年 菅野美穂
1996年 村田和美
1997年 松本莉緒
1998年 清水千賀
1999年 吹石一恵
2000年 愛里
2001年 上戸彩
2002年 杏
2003年 石原さとみ
2004年 鈴木杏
2005年 戸田恵利香
2006年 藤井美菜
販売希望の消費者も多いそうだが、ビクターではそのつもりはないようです。。このポスター（過去のものを含めて）を売り出せば大きなビジネスチャンスになるのに、もったいない。
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ビクターの「甲子園娘」ポスターがそうです。
1986年の第1回目こと「タッチ」の絵だったが、それ以降は高校生と同じ世代の女優がモデルになっています。「甲子園娘」と呼ばれるのだそうです。
「歴代甲子園娘」
（1986年 タッチ）
1987年 酒井法子
1988年 酒井法子
1989年 高岡早紀
1990年 高橋由美子
1991年 大路恵美
1992年 持田真樹
1993年 酒井美紀
1994年 菅野美穂
1995年 菅野美穂
1996年 村田和美
1997年 松本莉緒
1998年 清水千賀
1999年 吹石一恵
2000年 愛里
2001年 上戸彩
2002年 杏
2003年 石原さとみ
2004年 鈴木杏
2005年 戸田恵利香
2006年 藤井美菜
販売希望の消費者も多いそうだが、ビクターではそのつもりはないようです。。このポスター（過去のものを含めて）を売り出せば大きなビジネスチャンスになるのに、もったいない。
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今日のキラー・キャッチフレーズ
今日のキラー・キャッチフレーズは、
名刺で印象づけると何が違うか？
それをズバリいいましょう！
名刺を見たお客様にあなたのことを覚えてもらえるので、
営業成績アップにつながります。
キラー・キャッチフレーズをつくる７原則のうちのひとつ
「問いかけ」タイプのキャッチフレーズです。
この会社は、郵便局名刺で大きなシェアを獲得しています。
そのような実績があるだけあってしっかりとキラー・キャッチフレーズの原則に沿ったものを作っています。
問いかけに対する答えも、広告を見た人が知りたいことになっています。
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名刺で印象づけると何が違うか？
それをズバリいいましょう！
名刺を見たお客様にあなたのことを覚えてもらえるので、
営業成績アップにつながります。
キラー・キャッチフレーズをつくる７原則のうちのひとつ
「問いかけ」タイプのキャッチフレーズです。
この会社は、郵便局名刺で大きなシェアを獲得しています。
そのような実績があるだけあってしっかりとキラー・キャッチフレーズの原則に沿ったものを作っています。
問いかけに対する答えも、広告を見た人が知りたいことになっています。
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ある写真館のキャッチフレーズ
関東で15店舗を運営する写真館の新聞折り込みチラシが入ってきました。
折り込みチラシ自体は、いろいろな写真のタイプがてんこ盛りであまりいいものとは思えません。
しかし、その写真館の特長として挙げられていたものの一つにユニークなものがありました。
それは、
**************************
写真館○○は法令順守の写真館です。
○○は、他の多くの「こども写真館」と異なり、保健所の確認を得た、衛生管理の行き届いた美容室で、美容師資格免許を持ったプロの美容師がヘア・メイクを行います。大切なお子様のヘアメイクは安心して○○にお任せください。
＊ヘアメイクを行う写真館では、保健所による美容室の衛生確認が法律で義務づけられています。また、美容師法に基づき、美容師資格免許を持たない者がヘアメイクを行うことはできません。
********************
他の写真館のチラシには見られない特長です。
但し、この特長が消費者にどう受け取られるかは別の問題です。このようなネガティブコピーが受け入れられるかは微妙でしょう。
「他の多くの『こども写真館』と異なり」の部分は、必要ないかも知れません。
なんといっても一番大きな間違いは、特長がベネフィット（利用者にとってのメリット）に落とし込まれていない点です。
利用者にとっては、保健所がどうの美容師がどうのということは関係ないのです。利用者に満足できるサービスを提供しているかどうかが選択基準です。もしこの写真館が、この特長が売りだと思ったら、ベネフィットまで落とし込んだ形でチラシに入れなければいけません。
By Exe Marketing Support
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折り込みチラシ自体は、いろいろな写真のタイプがてんこ盛りであまりいいものとは思えません。
しかし、その写真館の特長として挙げられていたものの一つにユニークなものがありました。
それは、
**************************
写真館○○は法令順守の写真館です。
○○は、他の多くの「こども写真館」と異なり、保健所の確認を得た、衛生管理の行き届いた美容室で、美容師資格免許を持ったプロの美容師がヘア・メイクを行います。大切なお子様のヘアメイクは安心して○○にお任せください。
＊ヘアメイクを行う写真館では、保健所による美容室の衛生確認が法律で義務づけられています。また、美容師法に基づき、美容師資格免許を持たない者がヘアメイクを行うことはできません。
********************
他の写真館のチラシには見られない特長です。
但し、この特長が消費者にどう受け取られるかは別の問題です。このようなネガティブコピーが受け入れられるかは微妙でしょう。
「他の多くの『こども写真館』と異なり」の部分は、必要ないかも知れません。
なんといっても一番大きな間違いは、特長がベネフィット（利用者にとってのメリット）に落とし込まれていない点です。
利用者にとっては、保健所がどうの美容師がどうのということは関係ないのです。利用者に満足できるサービスを提供しているかどうかが選択基準です。もしこの写真館が、この特長が売りだと思ったら、ベネフィットまで落とし込んだ形でチラシに入れなければいけません。
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塾FCの悩み
私も以前、塾のFCに加盟したことがあります。
このFCは、加盟金目当てだったようで、開業後のフォローはほとんどありませんでした。結局は、そのためいろいろ自分なりの方法を考えて、生徒募集をするきっかけとはなりましたが。
塾FCのフランチャイザー、フランチャイジー両方から話を聞いたことがあります。
結局、塾のFCに関しては、フランチャイザーが与えるノウハウが少なすぎるため、なかなか成立が難しいですね。たいていのフランチャイジーは1年も一生懸命取り組んでいれば、れべるもあがり、もうロイヤリティーを払ってまで受け取るようなノウハウはありません。
ですから、私も学習塾コンサルタントですが、開業から1年を目処お手伝いさせていただいています。集客でお悩みの場合でもコンサルティングが必要なのは半年ぐらいで、あとは塾の経営者の方の努力で、生徒数は上向きになるものです。
学習塾の集客でお悩みの方は、↓の商材をどうぞ！
「小予算でこれまでの20倍生徒を集める8つのステップ」
By Exe Marketing Support
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このFCは、加盟金目当てだったようで、開業後のフォローはほとんどありませんでした。結局は、そのためいろいろ自分なりの方法を考えて、生徒募集をするきっかけとはなりましたが。
塾FCのフランチャイザー、フランチャイジー両方から話を聞いたことがあります。
結局、塾のFCに関しては、フランチャイザーが与えるノウハウが少なすぎるため、なかなか成立が難しいですね。たいていのフランチャイジーは1年も一生懸命取り組んでいれば、れべるもあがり、もうロイヤリティーを払ってまで受け取るようなノウハウはありません。
ですから、私も学習塾コンサルタントですが、開業から1年を目処お手伝いさせていただいています。集客でお悩みの場合でもコンサルティングが必要なのは半年ぐらいで、あとは塾の経営者の方の努力で、生徒数は上向きになるものです。
学習塾の集客でお悩みの方は、↓の商材をどうぞ！
「小予算でこれまでの20倍生徒を集める8つのステップ」
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島原がそうめん生産2位とは！
ブログをチェックしていたら、おもしろい記事にぶつかりました。
島原半島が日本のそうめん生産の2位なんだそうです。
これまでは、他の産地の下請けに徹していたとか。
それが、最近自分のブランドで出すことになったとのこと。
ブランドだけ頼りにしていた消費者が、自分の舌で商品を決めるようになれば、島原そうめんも売れるでしょう。
このサイトの文章を読んで私もおもわず、島原そうめんを購入してしまいました。
実際は、三輪そうめん、揖保の糸などに比べても遜色がありません。
By Exe Marketing Support
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島原半島が日本のそうめん生産の2位なんだそうです。
これまでは、他の産地の下請けに徹していたとか。
それが、最近自分のブランドで出すことになったとのこと。
ブランドだけ頼りにしていた消費者が、自分の舌で商品を決めるようになれば、島原そうめんも売れるでしょう。
このサイトの文章を読んで私もおもわず、島原そうめんを購入してしまいました。
実際は、三輪そうめん、揖保の糸などに比べても遜色がありません。
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輝く太陽「しろねぎ」
中国産の野菜については、何かと農薬や栽培環境の心配が日本の消費者につきまといます。
国産の野菜と中国産の野菜が並べて販売されていたら、値段は高くてもどうしても国産の方に手が伸びがちです。
消費者のそのような不安を解消する手段を講じているのが「大阪丸促青果株式会社」です。
今回は白ネギですが、ネギに紙のラベルがついています。そのラベルにURLと検索NO.（今回購入したねぎの検索NO.はAARADB)が書かれてありますので、URLにアクセスし、検索NO.を入力すると、その野菜の履歴（使用農薬、肥料、栽培の様子）が画像付でわかります。
このように、中国産野菜に対して少しでも日本の消費者の不安を解消しているわけです。
なかなか優れたマーケティング手法だと思います。
By Exe Marketing Support
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国産の野菜と中国産の野菜が並べて販売されていたら、値段は高くてもどうしても国産の方に手が伸びがちです。
消費者のそのような不安を解消する手段を講じているのが「大阪丸促青果株式会社」です。
今回は白ネギですが、ネギに紙のラベルがついています。そのラベルにURLと検索NO.（今回購入したねぎの検索NO.はAARADB)が書かれてありますので、URLにアクセスし、検索NO.を入力すると、その野菜の履歴（使用農薬、肥料、栽培の様子）が画像付でわかります。
このように、中国産野菜に対して少しでも日本の消費者の不安を解消しているわけです。
なかなか優れたマーケティング手法だと思います。
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小中学校の夏休みを短縮する動き
小中学校の夏休みを短縮する動きが広がっているそうです。産経新聞の報道によると、
全国の政令指定都市や中核市計５１市と東京２３区のうち、年間の授業日数を増やすために夏休みを純減した自治体は２市６区、１校でも短縮する学校がある自治体は１１市３区ということです。
学校週５日制で減った授業時間の確保が主な目的でしょう。
特に都市部では、週6日制の私立学校に生徒を奪われていますから、生徒奪還というマーケティング的意味合いもあるでしょう。
学習塾業界にとっては、夏期講習の時間が減少するなどして逆風でしょう。少子化、推薦入試の導入による入学試験の前倒し、そして夏休みの短縮化など、今後塾業界がマーケティング的に克服しなければいけない課題は結構ありますね。
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全国の政令指定都市や中核市計５１市と東京２３区のうち、年間の授業日数を増やすために夏休みを純減した自治体は２市６区、１校でも短縮する学校がある自治体は１１市３区ということです。
学校週５日制で減った授業時間の確保が主な目的でしょう。
特に都市部では、週6日制の私立学校に生徒を奪われていますから、生徒奪還というマーケティング的意味合いもあるでしょう。
学習塾業界にとっては、夏期講習の時間が減少するなどして逆風でしょう。少子化、推薦入試の導入による入学試験の前倒し、そして夏休みの短縮化など、今後塾業界がマーケティング的に克服しなければいけない課題は結構ありますね。
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学習塾-夏期講習のチラシ
ここ1ヶ月いろいろな塾から夏期講習の新聞折り込みチラシが入ってきます。マーケティングの考え方なのですが、新聞折り込みチラシで生徒募集というのはあまり効率のいい手法ではありません。
どのチラシを見てもあまりインパクトがあるものではありません。
ある塾の例をとってみましょう。
チラシの実物をお見せできないのが残念です。
この塾は、ダイレクトメールという形で夏期講習の生徒募集を行いました。
封筒は、定形封筒。表面の下半分に自塾の名前、住所、地図が印刷。
ダイレクトメールの中身は、
夏期講習のチラシ（1色刷）B4
保護者宛の夏期講習の案内（1色刷）A4
B4カラー印刷の夏期講習チラシ B4
カラーチラシと単色チラシに塾の特色が書いてあります。
それも一言一句全く同じです。
その特色も「少人数制」、「家庭学習も指導」などあまり特長として訴えかけるものではありません。
ダイレクトメールの基本は、何種類かのチラシを封筒に入れるということですが、内容が同じでは意味がありません。
また、チラシの目的がはっきりしていませんでした。
夏期講習のための説明会への動員なのか
直接、夏期講習に申し込んでほしいのか曖昧です。
これでは、ダイレクトメールを発送しても反応が少ないでしょう。
それに第一、通常の定形封筒というのがいただけません。開封率をアップするためには透明封筒の方が好ましいです。
まとめ
ダイレクトメールの基本
○透明の封筒を使う
○ダイレクトメールの中身は大きさのちがう何種類かのチラシを入れる
○チラシの目的をはっきりする
○特長で差別化が図れないならチラシに入れない（説明会へ動員しそこで、塾のちがいをはっきり謳う）
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どのチラシを見てもあまりインパクトがあるものではありません。
ある塾の例をとってみましょう。
チラシの実物をお見せできないのが残念です。
この塾は、ダイレクトメールという形で夏期講習の生徒募集を行いました。
封筒は、定形封筒。表面の下半分に自塾の名前、住所、地図が印刷。
ダイレクトメールの中身は、
夏期講習のチラシ（1色刷）B4
保護者宛の夏期講習の案内（1色刷）A4
B4カラー印刷の夏期講習チラシ B4
カラーチラシと単色チラシに塾の特色が書いてあります。
それも一言一句全く同じです。
その特色も「少人数制」、「家庭学習も指導」などあまり特長として訴えかけるものではありません。
ダイレクトメールの基本は、何種類かのチラシを封筒に入れるということですが、内容が同じでは意味がありません。
また、チラシの目的がはっきりしていませんでした。
夏期講習のための説明会への動員なのか
直接、夏期講習に申し込んでほしいのか曖昧です。
これでは、ダイレクトメールを発送しても反応が少ないでしょう。
それに第一、通常の定形封筒というのがいただけません。開封率をアップするためには透明封筒の方が好ましいです。
まとめ
ダイレクトメールの基本
○透明の封筒を使う
○ダイレクトメールの中身は大きさのちがう何種類かのチラシを入れる
○チラシの目的をはっきりする
○特長で差別化が図れないならチラシに入れない（説明会へ動員しそこで、塾のちがいをはっきり謳う）
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個人塾-入塾テスト（面接）はするべきか？
個人で学習塾を経営していると、生徒数確保のためどうしても間口を広くしていろんな生徒を集める傾向になります。特に、開塾間もないときはそのような感じです。
しかし、ここで大事なのは自分がどんな生徒を集めたいかということを明確にしておくことです。成績不振児を集めるのか、成績優秀者を集めるのか、それとも勉強の楽しさを教えたいのか、それぞれの塾で特長があると思います。
また、講師の能力の問題もあります。私立中学受験生を教える能力はあるのか、成績不振児を教えるノウハウ、今季はあるのか、自塾のもっている能力を整理しておく必要もあります。
ですから、最初は経営的に苦しいかも知れませんが、ほんとうは成績が中以上のレベルに子どもたちを集めたいにもかかわらず、成績が余りよくない生徒も妥協して入塾を許可してしまったら退塾者が出てくるかも知れません。退塾者は、既存の生徒にも大きな影響を与えます。退塾者を出すくらいであれば、最初から入塾させない方が経営的にいいくらいです。
やはり、入塾テストもしくは入塾面接を行って入塾者のスクリーニングをすることをお勧めします。
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しかし、ここで大事なのは自分がどんな生徒を集めたいかということを明確にしておくことです。成績不振児を集めるのか、成績優秀者を集めるのか、それとも勉強の楽しさを教えたいのか、それぞれの塾で特長があると思います。
また、講師の能力の問題もあります。私立中学受験生を教える能力はあるのか、成績不振児を教えるノウハウ、今季はあるのか、自塾のもっている能力を整理しておく必要もあります。
ですから、最初は経営的に苦しいかも知れませんが、ほんとうは成績が中以上のレベルに子どもたちを集めたいにもかかわらず、成績が余りよくない生徒も妥協して入塾を許可してしまったら退塾者が出てくるかも知れません。退塾者は、既存の生徒にも大きな影響を与えます。退塾者を出すくらいであれば、最初から入塾させない方が経営的にいいくらいです。
やはり、入塾テストもしくは入塾面接を行って入塾者のスクリーニングをすることをお勧めします。
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ロゴマークの力
広告のキャッチフレーズやコピーには、結構気を遣う方がいますが、意外と忘れられているのがロゴマークです。大企業は、結構ロゴマークに気を遣っています。
たとえば、富士写真フイルムは、10月1日に事業会社「富士フイルム」を新設しますが、その新コーポレートブランドロゴを発表しました。
新ロゴは、赤い六角形のシンボルマークを取り去り、コーポレートブランドの「FUJIFILM」を前面に打ち出しています。グリーンカラーは、引き続きコーポレートカラーとして用いる予定。
ここで大事なのは、ロゴを新しくするにあたり何を重視し、何に変化をつけるかということです。
富士フイルムの場合は、フィルムパッケージのグリーンは一般に富士フイルムの色として定着しているものと考え、新しいロゴデザインにも受け継ぎました。
ロゴマーク制作はお金がある大企業のものだけかというとそうではありません。個人事業などの小規模事業こそ、差別化を図るためにロゴマーク制作をする必要があるのです。ロゴマークは、企業の姿勢を表しています。
やさしいイメージのロゴマークを前面に出している開業医は、ロゴマークなしの開業医よりも新規患者獲得にずいぶん得をしています。
ロゴマーク制作してくれる優秀なデザイナーを探すのは、難しいですが、私の場合はとても満足できるデザインハウスでした。さいたま市の豊川デザインというデザインハウスです。
優秀なデザインハウスをお探しの場合は、こちらをお勧めします。
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たとえば、富士写真フイルムは、10月1日に事業会社「富士フイルム」を新設しますが、その新コーポレートブランドロゴを発表しました。
新ロゴは、赤い六角形のシンボルマークを取り去り、コーポレートブランドの「FUJIFILM」を前面に打ち出しています。グリーンカラーは、引き続きコーポレートカラーとして用いる予定。
ここで大事なのは、ロゴを新しくするにあたり何を重視し、何に変化をつけるかということです。
富士フイルムの場合は、フィルムパッケージのグリーンは一般に富士フイルムの色として定着しているものと考え、新しいロゴデザインにも受け継ぎました。
ロゴマーク制作はお金がある大企業のものだけかというとそうではありません。個人事業などの小規模事業こそ、差別化を図るためにロゴマーク制作をする必要があるのです。ロゴマークは、企業の姿勢を表しています。
やさしいイメージのロゴマークを前面に出している開業医は、ロゴマークなしの開業医よりも新規患者獲得にずいぶん得をしています。
ロゴマーク制作してくれる優秀なデザイナーを探すのは、難しいですが、私の場合はとても満足できるデザインハウスでした。さいたま市の豊川デザインというデザインハウスです。
優秀なデザインハウスをお探しの場合は、こちらをお勧めします。
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