マーケティングのちから 20060905

2006-09

学習塾・集客の大きな間違い

新学期が始まりました。

夏期講習の成果はいかがでしたか？
どのくらいの生徒を獲得できましたか？

どんな生徒募集を行いましたか？

小規模塾が犯しやすい誤りがあります。
もちろん生徒募集に関してです。

○新聞の折り込みチラシを撒く
健康食品や化粧品とは対象者の数が違うのですから新聞の折り込みチラシでは効率が悪すぎます。

○授業内容を充実していれば生徒は口コミで集まる
口コミを利用するのは小規模塾にとってとてもいい方法です。でもただ待っているだけではダメです。口コミの仕掛けをしなければいけません。そうしないと、口コミが発生するまでは時間がかかりますよ。

○難関校に合格者を出せば生徒は集まる
これも口コミと同じです。大規模塾と生徒数は違うのですから、数ではだめです。また、最近では保護者も賢いですから、ある塾が難関校に合格者を出したからと言って、自分の子がそこに入れるとは思っていません。

小規模塾は、お金があまりかからない生徒募集をすべきですが、効果が出るのに時間がかかってはいけないですね。

続きはまた次回。