学習塾の集客には何がいい？

学習塾の集客に新聞の折り込みチラシを使うのは効率が悪いと以前から書いています。

それでは、DMはどうなのでしょうか？

ターゲットと内容さえ間違えなければ、反応率は私の経験から１％くらいになります。


DMといっても封書と葉書がありますよね。

情報量からいったら封書が優勢ですが、反応率の点では葉書の方がいいです。

ターゲットのニーズにヒットするキャッチコピーや内容ならば電話での問い合わせにつながる確率は封書よりも高いでしょう。

封書でのDMにも挑戦してみましたが、封入物が多いと、こちらのねらいがずれることが多いですね。

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