学習塾の集客方法 その3

今回は、学習塾の集客方法の視点を提供したいと思います。

ここで触れるのは特に断りのない限り小規模塾についてです。

どこの塾でもそうでしょうが、年が明けると、高校受験を対象にする塾は、新中1年生獲得に全力を挙げます。推薦入試が一般的になってきてから、募集開始時期が1ヶ月ほど早まってきた感がありますが、新中1年生獲得に全力を挙げることには変わりありません。

1年生を獲得すれば、その生徒が卒業まで塾に経営的利益をもたらしてくれるからというのがその主な理由だと思います。

でも本当にそうなのでしょうか？

1年生を獲得すれば、そのまま継続して塾に来てくれる、つまり塾を変わる確率が低いという考えから、そのような戦略が練られているのです。ですから、新学期に限って、新入塾生にいろいろとオファーを提供している塾が多いわけです。

さて、ここで考えてみてください。

一度塾に入った子はなかなか塾を変えないという事実を崩したらどうでしょう。
そうしたら、別にこの時期に大規模塾に混じって競争する必要はなくなりますよね。

そんなことも可能です。

具体的には、こちらの商材で説明してあります。

「小予算でこれまでの20倍生徒を集める8つのステップ」　
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