大手学習塾のポスティング

ある大手塾は、ポスティングをまめに行っています。

新聞の折り込みチラシは小規模塾にとっては参考にならないと思いますが、ポスティングは小さな塾でも有効な広告手段ですのでその中身について少し触れます。

封筒---透明の封筒を使っています。もちろん中身がわかるように。紙の封筒ですと、封を切らずに捨てられてしまう可能性がありますから。

中身
○友人紹介カード---たんなる友人紹介ではなく、その塾では「ライバル」を紹介というタイトルにしています。
あえて、ライバルを紹介することによって、ライバルに負けまいと頑張っていけるという趣旨です。

○友人紹介カード同封趣旨手紙

○塾チラシ

○受験資料

○塾通信

○資料請求ハガキ

このDMの趣旨ははっきりしています。
−無料の学力テスト
−無料公開授業への集客です。

まず、特典を与えて、集客し、入塾しようということですね。

２ステップの集客システムとなっています。
そのDMだけで入塾に持ち込もうとはしていません。
物販ではないですから、これは当然のこととして、あとは、特典にどれだけメリットがあるかでしょう。

塾通信の中でも、自塾の情報収集能力のすばらしさを誇示する
ようなデータが入っていました。
これは、保護者やこどもから塾の信頼性を獲得するためのものです。

個人塾がすべて大手塾と同じようなことが出来るとは限りません。

それでは、どうするのか？
このDMで学べるのは、
DMの目的をはっきりさせる。その目的のためにすべての中身をそろえるということです。

そのために、
DMの中身に、
塾の信頼性を上げるもの、
無料の特典
などをちりばめるのです。

「１点集中」
これが、DMの基本ですね。

By EXE Marketing Support

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