開塾 何坪から？

個人で塾を始めて開くときにどのくらいの広さが必要かということを考えてみたいと思います。

自社物件がある人は別にして、賃貸で物件を借りなければならない時は、賃貸料と塾経営の計画を見比べながら広さを決定しなければなりません。

その塾の考え方一つですが、最初は、広くても15坪以内の広さの賃貸物件を借りるのが無難です。1坪8000円と考えても12万円。個別指導なら15坪に事務スペースと教室が一つでいいわけですから生徒が多くなっても対応できるのではないかと思います。生徒の月謝を一人1万5000円とすると12万円の売上げを上げるには、8人でいいのです。もちろん、光熱費や事務用品費用などが必要ですから経費はそれで済まないわけですが。

これが25坪の物件を借りるとなると、賃貸料は20万円。少なくとも生徒が14人いないと20万円はペイできません。25坪もあると教室スペースは2〜3室はとれるので100名ぐらいは対応できるのですが、最初からこんなに広いスペースは経営上デメリットの方が大きいです。

15坪がひとつの目安と考えるといいと思います。

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塾用書式をアップしました

エグゼ・マーケティングサポートのウェブサイトに塾用書式をアップロードしました。無料でダウンロードしていただけますのでどうぞご利用ください。

第１弾として入塾契約書、塾約款をアップロードしました。

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広告（DM・チラシ）の反応率を予測する

学習塾の広告はまだ新聞折り込みチラシというところが多いですね。

大手塾以外はあまりお勧めできない広告手段ですが、この反応率を推測する方法があります。


まず、配布地域の世帯数を調べます。いまでは、市役所や区役所のウェブサイトに世帯数が掲載されていますのでそこで調べるのです。次に配布地域の児童・生徒数を調べます。これも役所のウェブサイトに小学校別の生徒数が掲載されているところが多いですから、そこから数字を推測します。

チラシを3万部配布するとします。配布地域の世帯数は、2万人。生徒・児童数（もしくはその年齢の人口）が2000人としますと、世帯では約1500程度。

つまり、3万部チラシを配布しても、ターゲットとなるのは、児童・生徒がいる世帯だけです。つまりこの場合は1500世帯。
2万8500部は全くの無駄となります。1500世帯のうち広告に反応するのは、0.3％〜1％とした場合5〜15件くらいしか反応はありません。配布数から反応率を見てみると0.05％ということになりますね。

居住地によって子どもの数はちがっていきますが、この反応率推測の目安にはなります。

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大手塾冬期講習チラシ・キャッチコピー

冬期講習まであと1ヶ月を切る時期になりました。

冬期講習用のチラシも11月初旬から見かけるようになり、今では大手塾のチラシが一通りそろいました。

今回は、大手塾のキャッチコピーを見てみたいと思います。

「個太郎塾」（市進の個別指導部門）・・・「冬の課題は十人十色！」どんなことでも相談ください。あなたの重点学習分野・教材・講習日程など、具体的にアドバイスいたします！

「早稲田アカデミー」・・・早稲田アカデミーではじめよう！
．．．特に冬期講習に絞っているわけではありませんね。裏面には、単に「冬期講習会総まとめ・総仕上げはこの時期に。」とだけ記してあります。

東進ハイスクール・・・「冬期講習特別招待」特に冬期講習だけにこの特別招待を用いているわけではなく通常の生徒募集でも東進ハイスクールは特別講習という形のプロモーションをしています。

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