大手塾の個別指導教室展開にどう対応する
以前は大手塾は、クラス（一斉）指導、個人塾（小規模塾）は、個別指導（もしくは少人数クラス）という色分けがされていた感が強かったです。
しかし、最近では、大手塾も個別指導教室を展開しています。
たとえば、
栄光ゼミナールが栄光ビザビ
市進が個太郎塾など
です。
大手塾も個別指導の経営的利点を十分理解するようになったわけです。資金力も知名度も高い大手塾が個別指導マーケット参入に対して、小規模塾はどのように対応したらよいのでしょうか？
あなたの塾が個別指導で塾を経営しているところに、大手塾が個別指導教室を開設しました。
その時、
相手の弱点を知るということが最初に行わなければいけないことです。
そのうえで、それを上回るサービスを提供していくことです。
たとえば「栄光ビザビ」のサービスは、
個人別学習スケジュールの作成
指導報告書を作成
専任アドバイザーの存在
自習室の利用です。
そのようなサービスと同等かそれを上回るサービスを提供できればそれほど心配する必要はないでしょう。
唯一の心配は、集客です。
そこだけに集中してマーケティングを行わなければいけません。
By EXE Marketing Support
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しかし、最近では、大手塾も個別指導教室を展開しています。
たとえば、
栄光ゼミナールが栄光ビザビ
市進が個太郎塾など
です。
大手塾も個別指導の経営的利点を十分理解するようになったわけです。資金力も知名度も高い大手塾が個別指導マーケット参入に対して、小規模塾はどのように対応したらよいのでしょうか？
あなたの塾が個別指導で塾を経営しているところに、大手塾が個別指導教室を開設しました。
その時、
相手の弱点を知るということが最初に行わなければいけないことです。
そのうえで、それを上回るサービスを提供していくことです。
たとえば「栄光ビザビ」のサービスは、
個人別学習スケジュールの作成
指導報告書を作成
専任アドバイザーの存在
自習室の利用です。
そのようなサービスと同等かそれを上回るサービスを提供できればそれほど心配する必要はないでしょう。
唯一の心配は、集客です。
そこだけに集中してマーケティングを行わなければいけません。
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公教育への学習塾の進出
週刊ダイヤモンド（2007年1月20日号）に「カネが生む教育現場」という特集がありました。
そのなかで、
2つの例が挙がっていました。
江東区は算数の授業を教える塾講師を募集したそうです。塾講師ならではの仕掛けがあり評判だったようです。
今後、区では全小学校にこの動きを広げたいようですが、ねっtくとなるのは予算。講師料は交通費込みで2500円（時給）。
もうひとつは、
早稲田アカデミーが港区の公立中学校での「土曜特別講座」（英語・数学・国語）を年間契約したこと。
土曜特別講座はいわば補習授業で、唯一塾側で引き受けたのが早稲田アカデミーだったとのことです。年間予算は、7500万円〜8000万円。塾ならではの技術で進学実績が上がるなどの効果があるそうです。
しかし一番刺激となったのは、公立小・中学校の教員だったでしょう。
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そのなかで、
2つの例が挙がっていました。
江東区は算数の授業を教える塾講師を募集したそうです。塾講師ならではの仕掛けがあり評判だったようです。
今後、区では全小学校にこの動きを広げたいようですが、ねっtくとなるのは予算。講師料は交通費込みで2500円（時給）。
もうひとつは、
早稲田アカデミーが港区の公立中学校での「土曜特別講座」（英語・数学・国語）を年間契約したこと。
土曜特別講座はいわば補習授業で、唯一塾側で引き受けたのが早稲田アカデミーだったとのことです。年間予算は、7500万円〜8000万円。塾ならではの技術で進学実績が上がるなどの効果があるそうです。
しかし一番刺激となったのは、公立小・中学校の教員だったでしょう。
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学習塾チラシのポイント（その1）
学習塾の新聞折り込みチラシが結構はいるようになりました。
皆さん始動が早いですね。
以前より書いているように、小規模塾にとっては、
新聞折り込みチラシでの生徒募集は、
募集効率がよくありません。
チラシ自体は、DMにも使えることは確かです。
新聞に折り込むのかDMにするのかは各塾の判断になりますが、
一度効率を計算してみてはいかがでしょう。
さて、チラシの中身ですが、
大手塾でもダイエット食品のチラシと比べて
インパクトに欠けます。
インパクトに欠けると、当然のことながら注目度が低くなります。
小規模塾でチラシを作るのであれば、
大手塾のチラシから学ぶのではなく、チラシだけで商品を売っているところから学ぶことが必要です。
意外に見過ごされているのが、
「お客様の声」です。
今の消費者は、ある程度割り引いて受けとるとはいえ
「お客様の声」を客観情報として受けとる傾向にあります。
塾生やその保護者から
「お客様の声」を集めることも必要かも知れませんね。
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皆さん始動が早いですね。
以前より書いているように、小規模塾にとっては、
新聞折り込みチラシでの生徒募集は、
募集効率がよくありません。
チラシ自体は、DMにも使えることは確かです。
新聞に折り込むのかDMにするのかは各塾の判断になりますが、
一度効率を計算してみてはいかがでしょう。
さて、チラシの中身ですが、
大手塾でもダイエット食品のチラシと比べて
インパクトに欠けます。
インパクトに欠けると、当然のことながら注目度が低くなります。
小規模塾でチラシを作るのであれば、
大手塾のチラシから学ぶのではなく、チラシだけで商品を売っているところから学ぶことが必要です。
意外に見過ごされているのが、
「お客様の声」です。
今の消費者は、ある程度割り引いて受けとるとはいえ
「お客様の声」を客観情報として受けとる傾向にあります。
塾生やその保護者から
「お客様の声」を集めることも必要かも知れませんね。
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学習塾の新聞折り込みチラシ時期
新聞折り込みチラシは集客方法としては、効率が高い手段ではありません。
しかし、昔ながらのこの方法は多くの学習塾で採用されています。
新聞折り込みチラシは、そろそろ入り始める時期です。
４、５年前は1月中に塾のチラシ（主に中高生対象）が折り込まれると
「少し早いな」
と感じられましたが、最近ではそうではないようです。
早いところでは、1月中旬から新聞にチラシを折り込んでいます。
大手もしくは地元で有力と言われている塾は、
1月下旬から3月までの約2ヶ月に４〜５回チラシを折り込みます。
曜日に関しては、
新聞折り込みチラシの量が少なくなる
火曜日・水曜日に折り込む塾が多いですが、
土曜日・日曜日の週末にこだわっている塾もあります。
ただし、金曜日は避けられる傾向にあります。
小規模塾の場合は、火曜日・水曜日をねらった方がいいでしょう。
生徒が予定より集まらなくても、
新聞折り込みチラシは3月中に終わりにするのが原則です。
4月に塾の折り込みチラシが入っていると、
保護者から
「生徒集めに苦労している塾だ」
と思われてしまいます。
実際は、4月になっても塾を決めていない子が多いのですが、
もし4月になっても生徒募集活動をするのであれば、
保護者からそのように思われないコピーが必要ですね。
By EXE Marketing Support
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しかし、昔ながらのこの方法は多くの学習塾で採用されています。
新聞折り込みチラシは、そろそろ入り始める時期です。
４、５年前は1月中に塾のチラシ（主に中高生対象）が折り込まれると
「少し早いな」
と感じられましたが、最近ではそうではないようです。
早いところでは、1月中旬から新聞にチラシを折り込んでいます。
大手もしくは地元で有力と言われている塾は、
1月下旬から3月までの約2ヶ月に４〜５回チラシを折り込みます。
曜日に関しては、
新聞折り込みチラシの量が少なくなる
火曜日・水曜日に折り込む塾が多いですが、
土曜日・日曜日の週末にこだわっている塾もあります。
ただし、金曜日は避けられる傾向にあります。
小規模塾の場合は、火曜日・水曜日をねらった方がいいでしょう。
生徒が予定より集まらなくても、
新聞折り込みチラシは3月中に終わりにするのが原則です。
4月に塾の折り込みチラシが入っていると、
保護者から
「生徒集めに苦労している塾だ」
と思われてしまいます。
実際は、4月になっても塾を決めていない子が多いのですが、
もし4月になっても生徒募集活動をするのであれば、
保護者からそのように思われないコピーが必要ですね。
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学習塾手作りチラシの効果
最近、ある塾が自らポスティングしているチラシを拝見しました。
まさに手作りといった感じで、
B4両面コピーの「チラシ」とB5 12ページの「パンフ」でした。
どちらも印刷ではなく、コピーです。
手作りチラシが悪いとは思いませんが、
チラシの内容が印刷したものと同じようなものだとマイナスです。つまり、ワープロで作成した文字だけのものです。
手作りの場合は手作り感を出すために、イラスト、手書き部分が入れることが必要です。
もう一つ氣をつけなければいけないことは、
月謝とのバランスです。
個人塾で地域の塾平均月謝よりも割安なら、
手作りチラシは効果的です。
しかし、月謝は高いが手作りチラシだとどうでしょう。
「あそこは、生徒募集に苦戦しているのね。だから月謝が高いんだ」となって、マイナスイメージとなってしまいます。
手作りチラシを作るときは、
安っぽさを感じさせないで親近感を持ってもらうことが大切です。
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まさに手作りといった感じで、
B4両面コピーの「チラシ」とB5 12ページの「パンフ」でした。
どちらも印刷ではなく、コピーです。
手作りチラシが悪いとは思いませんが、
チラシの内容が印刷したものと同じようなものだとマイナスです。つまり、ワープロで作成した文字だけのものです。
手作りの場合は手作り感を出すために、イラスト、手書き部分が入れることが必要です。
もう一つ氣をつけなければいけないことは、
月謝とのバランスです。
個人塾で地域の塾平均月謝よりも割安なら、
手作りチラシは効果的です。
しかし、月謝は高いが手作りチラシだとどうでしょう。
「あそこは、生徒募集に苦戦しているのね。だから月謝が高いんだ」となって、マイナスイメージとなってしまいます。
手作りチラシを作るときは、
安っぽさを感じさせないで親近感を持ってもらうことが大切です。
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生徒募集の時期
一般的な話ですが、一年の塾生数は5月初めの数を見ればだいたいの推測はつくといわれます。
つまり、その説に従えば、5月初めの生徒数プラス30％がその年の生徒数ということです。例を挙げると、5月はじめの生徒数が40名ならば、50名強がその年の最大生徒数。ですから、大手塾を始め多くの塾が2月〜4月にかけて、生徒募集に力を入れるわけです。
小規模塾はそれにつられて、この時期に生徒募集をしてもそれほど効果が上がるわけではありません。費用対効果がよくないのです。
小規模塾は、小規模塾なりの生徒募集方法で集客をしなければいけないということに気がつかなくてはいけません。
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つまり、その説に従えば、5月初めの生徒数プラス30％がその年の生徒数ということです。例を挙げると、5月はじめの生徒数が40名ならば、50名強がその年の最大生徒数。ですから、大手塾を始め多くの塾が2月〜4月にかけて、生徒募集に力を入れるわけです。
小規模塾はそれにつられて、この時期に生徒募集をしてもそれほど効果が上がるわけではありません。費用対効果がよくないのです。
小規模塾は、小規模塾なりの生徒募集方法で集客をしなければいけないということに気がつかなくてはいけません。
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学習塾集客チラシとDM
これまで何度か学習塾の集客において、新聞折り込みチラシの集客効率が悪いと書いてきました。その理由は、配布数に占めるターゲット世帯が少ないということです。いいかえると、それだけ無駄なチラシを配布しているということです。
なにもチラシを否定しているわけではありません。新聞折り込みチラシの効率が悪いと指摘しているわけです。多くの学習塾の塾長さんは、そのことをご存じです。そのような学習塾では、地域に塾の存在を告知する目的で新聞折り込みチラシを使っています。
チラシをDMの封入物として使う場合もあります。DMに関しては、そのチラシ次第で反応率がちがってきます。
集客用のチラシ作成のポイントの一番目は、
保護者や生徒にどんな行動をしてもらうか明確にする。
（つまり、そのチラシだけで入塾してもらうのか、塾説明会へ来てもらうのかを明確にする必要があります。学習塾の場合は、チラシだけで入塾という性質のものではありませんので、第一の目的は、説明会への集客ということになります）
そのほかのポイントについては
こちらの無料小冊子で説明してありますので、ご一読ください。
こちらからダウンロードしてください。
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なにもチラシを否定しているわけではありません。新聞折り込みチラシの効率が悪いと指摘しているわけです。多くの学習塾の塾長さんは、そのことをご存じです。そのような学習塾では、地域に塾の存在を告知する目的で新聞折り込みチラシを使っています。
チラシをDMの封入物として使う場合もあります。DMに関しては、そのチラシ次第で反応率がちがってきます。
集客用のチラシ作成のポイントの一番目は、
保護者や生徒にどんな行動をしてもらうか明確にする。
（つまり、そのチラシだけで入塾してもらうのか、塾説明会へ来てもらうのかを明確にする必要があります。学習塾の場合は、チラシだけで入塾という性質のものではありませんので、第一の目的は、説明会への集客ということになります）
そのほかのポイントについては
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開塾 最低何坪から？
以前、開塾するときに広くても15坪と書きましたが、最低ではどのくらいの広さが必要なのでしょう？
教室7坪+事務スペースで十分だと思います。そうすると、9坪から10坪がたいていの広さです。賃貸料は、8万円程度でしょう。
7坪の教室だと、個別指導の場合は、45人〜50人程度の生徒数まで大丈夫だと思います。
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教室7坪+事務スペースで十分だと思います。そうすると、9坪から10坪がたいていの広さです。賃貸料は、8万円程度でしょう。
7坪の教室だと、個別指導の場合は、45人〜50人程度の生徒数まで大丈夫だと思います。
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学習塾向けＤＭの無料レポートアップしました
無料レポート
「反応率が上がる！学習塾向けＤＭの作り方」
をアップしました。
サイトトップページからダウンロードしてください。
こちらからでもダウンロードできます。
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