学習塾チラシはカラー？

毎日のように学習塾の折り込みチラシが入ってきます。

大手塾をはじめどの塾のチラシもカラフルです。
多くは、カラー印刷。
その他大部分が2色刷。
スミ一色のチラシはありません。

ところで、色がついたからといって効果があるのでしょうか？
はっきり言いますと、
チラシがカラーだからといって集客効果があるものではありません。

せいぜい、塾のイメージを上げる程度です。
訴求内容がうまくできていないチラシは、
どちらかというとイメージ広告に近いものです。

イメージ広告は、大手塾しか必要はないですね。
スミ一色でも十分訴求効果があるDMを作れるという例は、
最新のメルマガに書きました。
次回メルマガもその件について追加する予定です。

中小塾では、大手塾のカラフルチラシ路線に乗らず
中身訴求型のDM・チラシに変えていった方がいいでしょう。

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村が学習塾を開設

人口約３２００人で、村立の小学校（児童１１４人）と中学校（生徒９３人）が１校ずつしかない福島県川内村が新年度から、「村営塾」を開設するそうです。

村には塾がないため、村民が塾に通うとなると、車で片道３０分以上かかるそうです。そのため、村長が「教育に地域間格差はある。地域が金を出すことは必要だ。学力向上を徹底して格差をぶち破りたい」と村営塾を開設することにしました。

教室はコミュニティーセンターを使い、近隣市の学習塾に指導を委託するそうです。学習レベルにあったカリキュラムで学び、インターネットや衛星通信などのシステムも活用するとのこと。参加は希望制で、個人負担は月１０００〜２０００円。

全国でも珍しい試みです。

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学習塾の入塾書式

最近、うちのウェブサイト「学習塾集客110番」内で、学習塾の書式ページへのアクセスが増えています。

塾長の皆さんが、入塾書式を新しくしようとしているからなのでしょうか。皆さんの参考になれば幸いです。

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学習塾の新聞折り込みチラシその2

学習塾の新聞折り込みチラシは、募集効率はあまりよくありません。これはこれまで何度も書いてきました。

ところが、学習塾側としてはどうしてもこれに依存しなければならない状況にあるようです。

それは、個人情報保護の観点から住民基本台帳の閲覧にいろいろと制限がかかってきているということと無関係ではありません。DMがなかなか難しい状況では、効率が悪いと走りながら、どうしても、新聞折り込みチラシでの募集をやらざるを得ないということがあります。これは理解できます。

それでは、そのチラシ内容を見てみるとどうでしょうか？
はっきり言って、多くの塾のチラシが、ひとりよがりの内容になっているため、これでは生徒はなかなか集めるのは難しいだろうなという内容です。

何がかけているのでしょうか？

「親近感」です。
見ず知らずの塾からのチラシを見るときに、それに親しみがわかなかったら、それで終わりですよね。どうしたら、読み手から親近感を持ってもらえるのかを十分に考えなければいけないのです。

その点、通販（特にダイエット商品）のチラシはよくできています。塾の関係者も通販のチラシを見てよく研究することが必要でしょう。

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学習塾の生徒募集はDM？

私立中学の合格者も発表になって、新学年の生徒募集もいよいよ佳境に入っていきました。

大手塾は、従来通り新聞折り込みチラシを使っていますが、
最近増えているのが、クロネコメール便です。
これは、メール便の料金が改定されていることが大きいようです。

以前は、グラム数によって細かく分かれていましたが、新料金表では区分が4区分となりました。

サイズは
A4かB4。
A4サイズで厚さ1cm以内（重さは1kgまで）であれば80円で送れます。

これはダイレクトメールを送る側からすれば大きな利点でしょう。郵便ですと、200円、240円かかってしまう料金が80円なのですから。

ダイレクトメールには、何種類かのチラシ、パンフレットを入れた方が効果は上がります。その点、80円で送ることのできるメール便は塾側にとってもメリットがあります。

リーフレット、入塾案内などがはいりますから、情報量が飛躍的に増えます。

おそらく、ダイレクトメール主体で生徒募集を行っている学習塾は、今後メール便に移行していくことでしょう。

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学習塾チラシのポイント（その2）

学習塾チラシのポイントについて、
「お客様の声」の重視を前回書きました。

お客様の声に関しては、これをキャッチコピーにする手もあります。

「理想的な塾に出会いました」
とのキャッチコピーでお客様の語りでチラシをはじめます。
このキャッチコピーを読んだ時点で、
読み手の感情的なポジションは売り込まれる側から、
「理想的な塾に出会いました」
と語ってるお客様側に移ります。

そして、すんなりとボディコピーを読んでくれるのです。
キャッチコピーの役割を十分に認識して
チラシを作った方がいいでしょう。

大手塾でも、お客様の声をチラシのキャッチコピーに使用としています。

たとえば、栄光ゼミナールの個別指導塾「ビザビ」のチラシのキャッチコピーは、
「もっと早くはじめればよかった。　
こんな塾生の感想が聞こえるほど、栄光のビザビは学びやすい」
です。

お客様の声らしくコピーを考えていますが、
次の一文が「このコピーは塾生の感想ではありません」
と語ってしまっています。

これでは、逆効果です。

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キャッチコピーの役割

ある中規模塾のチラシを拝見しました。

この塾は、チラシをダイレクトメールと新聞折り込み両方に使っています。ダイレクトメールに入れるときは、このチラシの他に塾通信が入っています。

カラーにチラシですが、はっきり言ってあまりインパクトのないものでした。その大きな原因が「キャッチコピー」。
そのチラシのキャッチコピーは「学力アップはお任せください」というものでした。

これでは、あまりに平凡すぎてボディコピーまで読もうというひとは多くないでしょう。塾の教育方針や特長もそれほど差別化できるものでもなく（まじめさは伝わりますが）ボディコピーも弱いのですが。

キャッチコピーの役割は、そのチラシのボディコピーまで読ませるためのもの。もっとインパクトのあるのもでなければいけません。

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