学習塾が提供する特典は？

学習塾が新入塾生を獲得するのに有利な特典は何でしょう？

全国展開している個別指導塾の広告から見ていくと、

入会金割引
入会金無料
他塾からの入塾の場合年間諸経費も無料
1ヶ月分授業料無料

塾側から見れば、入会金というのは、なかなかいい収入源です。
もともとは、入会金をいただくことにより、他の塾へ移るのを防ぐという意味のものでした。

一方、生徒側から見れば、
「なぜ入会金を支払わなければいけないのだろう」
と思っていることでしょう。
授業の対価というわけではありませんし、
入塾することで手続きがあるとしても
1万円を超えるほどの経費が必要とも思えません。

これは、塾が後で特典として
「入会金無料」と提供するために
とっているものと勘ぐられて仕方ありません。

入会金無料をずっと貫くというのも
塾としての差別化になることでしょう。

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