学習塾-夏期講習のチラシ

ここ1ヶ月いろいろな塾から夏期講習の新聞折り込みチラシが入ってきます。マーケティングの考え方なのですが、新聞折り込みチラシで生徒募集というのはあまり効率のいい手法ではありません。

どのチラシを見てもあまりインパクトがあるものではありません。

ある塾の例をとってみましょう。
チラシの実物をお見せできないのが残念です。

この塾は、ダイレクトメールという形で夏期講習の生徒募集を行いました。

封筒は、定形封筒。表面の下半分に自塾の名前、住所、地図が印刷。

ダイレクトメールの中身は、
夏期講習のチラシ（1色刷）B4
保護者宛の夏期講習の案内（1色刷）A4
B4カラー印刷の夏期講習チラシ　B4

カラーチラシと単色チラシに塾の特色が書いてあります。
それも一言一句全く同じです。

その特色も「少人数制」、「家庭学習も指導」などあまり特長として訴えかけるものではありません。

ダイレクトメールの基本は、何種類かのチラシを封筒に入れるということですが、内容が同じでは意味がありません。

また、チラシの目的がはっきりしていませんでした。
夏期講習のための説明会への動員なのか
直接、夏期講習に申し込んでほしいのか曖昧です。

これでは、ダイレクトメールを発送しても反応が少ないでしょう。

それに第一、通常の定形封筒というのがいただけません。開封率をアップするためには透明封筒の方が好ましいです。

まとめ
ダイレクトメールの基本
○透明の封筒を使う
○ダイレクトメールの中身は大きさのちがう何種類かのチラシを入れる
○チラシの目的をはっきりする
○特長で差別化が図れないならチラシに入れない（説明会へ動員しそこで、塾のちがいをはっきり謳う）

By Exe Marketing Support

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