学習塾チラシ-オファーは何にしていますか？

そろそろ受験も終わりにさしかかりますから、
学習塾の方では、塾生募集活動も佳境に入ってきたところですね。

学習塾のチラシを見ていると、
どこも「オファー」が載せてあります。

いわゆる、「無料○○」やプレゼントの類です。

どんなオファーが保護者や生徒のニーズに適うのでしょう。

一般的には、「体験型」オファーが多いようです。
無料体験授業がその典型です。

他には、「プレゼント型」として、
入学金無料、教材費無料などがあります。

しかしながら、学習塾に対しての保護者のニーズは、
無料体験や入学金無料などのオファーでは満たされないようです。

一つの理由は、
多くの塾が、「無料体験授業」を行っていることです。
保護者の感覚として、無料体験授業が「あたりまえ」の感覚に
なってきています。

「入学金無料」のオファーに関しても、
「入学金」という位置づけが曖昧なものをなぜ支払わなければ
いけないのかということが、意識の下にありますから、
「入学金なんて無料でいいじゃない」とあたりまえに受けとられがちです。

オファーは、「びっくり」されるものでなければなりません。
化粧品会社の「無料お試しセット」がたっぷりと送られてきたらどうでしょう？
ふつうは、びっくりしますよね。
そして、「なんか、わるいわね」と、もらった側は、負い目を感じてしまうでしょう。

それが、本来のオファーの狙いです。

無料なら、無料で相手がビックリするくらいのオファーでないと効果がありません。