入塾クロージングでの心理学の応用（その2）

前回の続きです。
今回は、舞台作りに続き、効果的に説得するための態度に
心理学を応用してみましょう。

まず落ち着いた声でゆっくり話すことが必要です。

先日総理大臣になった安倍晋三新首相の所信表明演説が早口すぎて説得力に欠けるという評判が新聞に出ていました。

やはり、早口でしゃべるよりもでしたが、ゆっくりと落ち着いた低い声で話したほうが、説得力があります。早口でまくし立てる営業マンは得てして営業成績が悪いものです。

相手の目を見て話すということは大事ですが、たまに意識的に視線をそらしてみましょう。人は、話しているときに相手から視線をそらされると、その原因が自分であるかのように思い、不安になってしまいます。ですから、時折、意識的に目をそらすようにすると、相手を説得しやすくなるのです。

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