学習塾の広告戦略 その1

小規模塾が広告のキャッチコピーやボディコピーを考えるにあたってターゲットとなるのは、大手塾に子どもを通わせようと考えている保護者です。

大手塾の生徒構成は
優秀な生徒（進学実績をあげる、塾の集客をアップするため）
成績が中位の生徒（塾にとって「お客さん」。成績が上がりやすい）
最近では
成績が中位以下の生徒を集めるところもあります。

ところが、大手塾の広告では
進学実績を宣伝し、多くの生徒がその塾に入ればそんな学校に入れるのだという気持ちを保護者や子どもたちに抱かせます。

そのような意味では、
大手塾の広告はうまい出来となっているのです。

それでは、小規模塾は大手塾に対してどのような戦略を立てていけばいいのでしょうか？

保護者の関心のあることは、
授業料（月謝）と授業時間数
そして、進学実績です。

ですから、まず保護者の現在の関心をちがうところに持っていくことが必要です。

本来、塾に求められるのは、成績を上げることです。
塾にきて、成績がどれだけ上がったということが大切です。
情報として、保護者に与えることは、
塾には、学校の成績分布でどのような子どもたちが来ていて、○％の生徒がどのくらい成績が上がったということだと思います。

進学実績だけにとらわれない見方を保護者にしてもらうための広告・宣伝が必要でしょう。進学実績で塾を判断することの誤り（「あなたのお子さんが、現在の成績を問わずに、難関校には入れるわけではない」という現実の直視）を保護者に伝えられれば、まず第一段階の広告宣伝は、成功と言っていいでしょう。

By EXE Marketing Support

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